Wie helpt B2B-bedrijven met AI-vindbaarheid?
AIkracht is een solo-specialist in AI-vindbaarheid voor B2B-bedrijven: vakleveranciers, specialistische dienstverleners en SaaS-bedrijven die aan andere bedrijven leveren. Vanuit Buitenpost helpt Jesper Daan Ploegsma deze bedrijven zichtbaar te worden in ChatGPT, Claude, Perplexity en Google. Voor B2B wegen andere signalen zwaar: LinkedIn-consistentie, thought leadership, sectorplatforms en zakelijke reviews. Geen agency-tussenlagen, geen junior-medewerkers, directe lijn met de specialist.
Zakelijke inkopers zoeken tegenwoordig anders. Voordat ze offertes aanvragen, vragen ze ChatGPT: "welke leverancier van [X] is betrouwbaar?" Ze vragen Perplexity: "wat zijn de beste [product] voor bedrijven in mijn sector?" AI geeft een shortlist. Met of zonder jouw bedrijf erop.
Ik zorg dat jouw bedrijf op die shortlist staat.
Plan een gratis 30-minuten kennismakingsgesprek
In 30 minuten weet je of AI-vindbaarheid iets voor jouw B2B-bedrijf is. Ik doe vooraf een snelle scan, zodat we in de call meteen concreet worden.
Wat we bespreken:
- Waar sta je nu in ChatGPT, Claude, Perplexity en Google op zakelijke aanbevelings-prompts (ik doe vooraf de check).
- Welke concurrenten wel op de shortlist staan bij AI-zoekmachines en jij niet.
- Welke signalen bij B2B zwaar wegen (LinkedIn, thought leadership, sectorplatforms) en waar jij scoort of niet.
- Of dit voor jouw bedrijf werkt of niet. Eerlijk gezegd, niet elke situatie past.
Geen verkooppitch. Geen powerpoint. Wel jouw bedrijf, jouw markt, mijn eerlijk advies.
Plan een kennismakingsgesprek→Liever eerst appen of mailen? Bel of app 06 57003549, of mail jesper@aikracht.nl
Het inzicht dat de meeste B2B-bedrijven missen
Veel B2B-bedrijven denken dat zakelijke inkopers rustig een leverancierslijst afwerken. Offerte hier, offerte daar, vergelijken, kiezen. Dat gebeurt nog steeds, maar de fase daarvoor is onzichtbaar geworden.
"AI-zoekmachines maken de shortlist voordat de inkoper aan jou denkt. Wie op die shortlist staat, wint offertes die anderen niet eens krijgen."
Zakelijke inkopers vertrouwen op AI om hun eerste selectie te maken. Een HR-manager die "welke recruiter kent onze sector" vraagt aan ChatGPT, krijgt drie namen. Een facilitair inkoper die "welke steigerleverancier is betrouwbaar" vraagt aan Perplexity, krijgt vier namen. Sta jij daar niet tussen, dan bel je nooit met deze prospect. En dat merk je niet, want je ziet alleen de aanvragen die wel binnenkomen.
Welke signalen wegen zwaar bij B2B?
AI-zoekmachines gebruiken bij B2B-vragen andere signalen dan bij B2C. Bij zakelijke aanbevelingen wegen deze het zwaarst:
LinkedIn-consistentie tussen bedrijf en eigenaar
Voor B2B is LinkedIn een primaire databron. AI checkt of het bedrijfsprofiel, jouw persoonlijke profiel en jouw website hetzelfde verhaal vertellen. Verschillen tussen wat je op LinkedIn zegt en wat op je website staat leiden tot interpretatieruis. Consistentie is een vertrouwenssignaal.
Thought leadership en gepubliceerde expertise
Zakelijke inkopers willen weten dat je verstand van zaken hebt. AI weet dat en zoekt naar bewijs: artikelen, whitepapers, casestudies, gastartikelen, interviews. Een bedrijf dat regelmatig inhoudelijk publiceert wint van een bedrijf dat alleen op de eigen website blogt.
Sectorplatforms en vakmedia
Vermeldingen op sectorspecifieke platforms, brancheverenigingen, vakbladen en handelsdatabases wegen zwaar voor B2B. Voor recruitment tellen ABU en NBBU, voor bouw tellen Cobouw en de branchevereniging, voor SaaS tellen G2 en Capterra. AI vertrouwt derde bronnen boven eigen marketing.
Reviews van decision-makers, geen consumenten
Voor B2B tellen andere reviews. Niet consumentenwaardering, wel referenties van HR-managers, directeuren, inkopers. Reviews op LinkedIn, referenties op je website, Google-reviews met zakelijke context. AI ziet het verschil.
Concrete meetbare resultaten in content
B2B-content zonder cijfers wint van niets. B2B-content mét cijfers wint van B2B-content zonder cijfers. Percentages, tijdlijnen, voor-na vergelijkingen, gekwantificeerde resultaten. AI selecteert content die concreet is en dus citeerbaar in een antwoord.
Hoe Steiger en Ladderspecialist op de shortlist kwam
Sietse Booi: van plek 19 naar plek 4 op "steiger kopen" in één maand
Sietse Booi runt Steiger en Ladderspecialist. Zijn klanten zijn aannemers, bouwbedrijven, installateurs en facilitair managers die zakelijk steigers en ladders inkopen. Voor deze zakelijke inkopers is "steiger kopen" een hoogcompetitief commercieel zoekwoord waar concurrenten al jaren op adverteren. Organisch stond Sietse op plek 19, ver van het beeld van zakelijke prospects.
In één maand ging de organische positie van plek 19 naar plek 4. Vergelijkbaar met wat een Ads-campagne dagelijks geld zou kosten, maar dan structureel en zonder click-costs. Wat we deden: entity-signalen scherp trekken, de positionering consistent maken tussen website en LinkedIn, en de content herstructureren rond de vragen die zakelijke inkopers letterlijk stellen aan AI.
"Super project met Jesper Daan opgestart."
Ook voor B2B SaaS: Bluebarry (Martijn Douma)
Zakelijke inkopers die aan ChatGPT vragen: "welke SaaS-oplossing past bij mijn bedrijf?"
Bluebarry is een SaaS-bedrijf dat B2B-oplossingen levert. Oprichter Martijn Douma zag dat zijn potentiële klanten steeds vaker AI-zoekmachines gebruikten voor de eerste selectie. Wie op die shortlist stond, kreeg gesprekken. Wie er niet op stond, bestond niet voor de prospect.
Voor Bluebarry telden vooral signalen 2 en 3 uit de lijst hierboven: thought leadership (Martijn actief inhoudelijk positioneren) en sectorplatforms plus reviews van decision-makers. Het resultaat: 30% van de leads bij Bluebarry komt nu uit AI-zoekmachines zoals ChatGPT. Van nul procent naar dertig procent, terwijl Ads en cold outreach nauwelijks veranderden.
"Samen met Jesper hebben we onze AI-vindbaarheidsstrategie vormgegeven voor Bluebarry.ai. 30% van onze leads komt nu vanuit LLMs. Jesper, bedankt, zeker aan te raden."
Voor welke B2B-bedrijven werkt dit wel en niet?
Niet elk zakelijk bedrijf profiteert evenveel van AI-vindbaarheid. Hieronder de fit-check.
Past wel
- Vakleverancier of gespecialiseerd bedrijf dat aan andere bedrijven levert (bouw, materieel, techniek, industrie).
- Specialistische dienstverlener voor zakelijke klanten (recruitment, accountancy, juridisch, consultancy).
- B2B SaaS of software die bedrijven inzetten in hun dagelijkse operatie.
- Eigenaar-geleid bedrijf van 1 tot 25 medewerkers, geen eigen marketingteam.
- Je bent bereid inhoudelijke expertise online te claimen via LinkedIn, artikelen en cases.
- Je verkoopt aan decision-makers waarvan je weet dat ze AI gebruiken bij hun leverancierskeuze.
Past niet
- Zeer generiek commodity-B2B zonder onderscheidend verhaal. Wie geen niche kan claimen, kan geen autoriteit opbouwen.
- Ondernemers die snelle verkoopresultaten willen. B2B AI-vindbaarheid bouwt langzaam op, meestal 3 tot 6 maanden voor structurele verandering.
- Bedrijven waarvan de decision-makers nog niet met AI werken. Als jouw sector nog volledig op cold calling en netwerkevents draait, is dit misschien te vroeg.
- Bedrijven met eigen marketingafdeling die alleen uitvoering wil uitbesteden.
- Bedrijven die niet bereid zijn LinkedIn en externe publicaties te gebruiken. B2B AI-vindbaarheid vraagt om zichtbaarheid buiten je eigen website.
Herken je jezelf hierin? Plan een gesprek.
30 minuten, jouw bedrijf, mijn advies. Je gaat weg met inzicht in waar je nu staat in AI-zoekmachines en welke B2B-signalen bij jou het zwaarst wegen.
Geen verkooppraatje. Wel eerlijk advies.
Plan een kennismakingsgesprek→Liever eerst appen of mailen? Bel of app 06 57003549, of mail jesper@aikracht.nl
Wat andere B2B-eigenaren zeggen
Veelgestelde vragen
Werkt AI-vindbaarheid voor B2B echt of is dat vooral een B2C-verhaal?
Werkt zeker voor B2B. Bij Bluebarry komt 30% van de leads via AI-zoekmachines. Bij Steiger en Ladderspecialist ging de positie op een B2B-inkoopterm van plek 19 naar 4 in een maand. Het verschil met B2C zit in de signalen die zwaar wegen, niet in de effectiviteit.
Hoe verschilt AI-vindbaarheid voor B2B van B2C?
Bij B2B wegen LinkedIn-consistentie, thought leadership, sectorplatforms en reviews van decision-makers zwaar. Bij B2C wegen consumentenreviews, niche-autoriteit en lokale aanwezigheid zwaar. Zelfde methodiek, andere accenten. Als je zowel B2C als B2B verkoopt, dan bouwen we beide sporen.
Wat kost dit ongeveer?
Een optimalisatie-project begint vanaf 1.950 euro eenmalig. Wil je daarna maandelijks blijven bouwen aan zichtbaarheid, dan werk ik met een retainer van 200 tot 400 euro per maand, afhankelijk van scope. Voor B2B-bedrijven met langere sales-cycli en meerdere sectoren kan dat aan de bovenkant zitten. We bespreken in de kennismaking wat past.
Moet ik zelf op LinkedIn actief worden?
Idealiter wel, maar minimaal. LinkedIn-consistentie tussen jou en je bedrijf is een zwaar B2B-signaal. Ik help met het inrichten van je persoonlijke profiel en bedrijfsprofiel zodat ze hetzelfde verhaal vertellen. Voor de content werk ik met jouw input, jij hoeft niet dagelijks te posten.
Wanneer zie ik resultaat in zakelijke AI-antwoorden?
Eerste zichtbare verbeteringen in Google en Search Console binnen 4 tot 8 weken. AI-vindbaarheid bij ChatGPT en Claude voor B2B-vragen bouwt langzamer op, omdat sectorplatforms en LinkedIn-signalen tijd nodig hebben om zich te vertalen naar AI-bronnen. Reken op 3 tot 6 maanden voor structurele verandering.
Ik verkoop internationaal aan Duitse of Belgische bedrijven, werkt dit?
AI-zoekmachines werken taal-gedreven. Wil je zichtbaar zijn bij Duitse of Belgische inkopers, dan is Duitstalige of Franstalige content op je site nodig. Ik werk primair in het Nederlands. Voor internationale B2B verwijs ik je door naar een specialist met die specifieke ervaring.
Hoe zit het met vertrouwelijkheid? Zakelijke klanten willen niet altijd genoemd worden.
Begrijpelijk. Ik gebruik alleen klantnamen en cases waarvoor expliciete toestemming is gegeven. Bij Sietse Booi en Martijn Douma is dat het geval, daarom worden ze op deze pagina genoemd. Wil jij niet als case genoemd worden, dan doen we dat niet. Anoniem is ook prima.
Wil je meer weten over wat past bij jouw specifieke situatie?
Deze pagina is voor B2B-bedrijven breed. Voor specifiekere situaties zijn er aparte pagina's.
- Verkoop je vooral aan consumenten? Kijk op Consumentenmarkt B2C.
- Ben je eigenaar-geleid en heb je geen marketingteam? Kijk op Eigenaar-geleid bedrijf zonder marketingteam.
- Draai je actief Google Ads en wil je die afbouwen? Kijk op Ondernemers die van Google Ads af willen.
- Zit je in een specifieke branche? Kijk op AI-vindbaarheid per branche.
Nog niet klaar voor een call?
Wil je eerst even sparren zonder afspraak? Prima. App of bel, dan drinken we digitaal een kop koffie en kijken we of dit voor jouw B2B-bedrijf werkt. Geen verplichtingen.
Bel of app naar 06 57003549, of mail jesper@aikracht.nl.